(или наръчник на хората, които не желаят да прибягват до брокерски услуги)
(и с предварително извинение към истинските професионалисти, каквито има и в тази професия)
Да купиш нещо е напълно нормално, ежедневно действие. Да продадеш нещо – също, макар и да се случва малко по-рядко от купуването. Обикновено сделката се случва между двама души, без да е необходимо някой изрично да гарантира правата им по пътя.
Не така обаче стои въпроса с имотите. И е нормално, имотът е нещо с много висока стойност, а когато човек прави сделка за такива пари, иска да бъде сигурен. До тук добре. По принцип не съм противник на брокерската професия. Уважавам хората, които доставят стойност и с удоволствие си плащам за услугата им, когато съм доволна. Сещам се, например, редица пъти съм работила с организатори на ремонтни дейности – плащам по-скъпо, но съм доволна, че аз комуникирам с един човек, който организира работата на работниците за даден ремонт - спестява ми време, труд, разправии.
Реших обаче, че искам да продам свой имот. Смея да твърдя, че имам известен опит в продажбите, в рекламирането, в достигането на хората, които се интересуват от даден продукт. Имаме известен опит и в пазара на недвижимите имоти, следим движенията му и сме наясно с основните тенденции. Когато направих груба сметка на средната брокерска комисионна, установих, че това ще ми струва около 6 хиляди лева. Както и да го гледаме, не са малко пари. Пък за 6 хиляди лева, честно казано, май си струва да се понапъна.
Подготвихме обявата на имота – със съответните снимки, текст и цена – всяко от тях добре обмислено и преценено - защо точно този изглед, защо точно тази дума и защо точно тази цифра. Публикувахме обявата в Интернет. И започнахме.
Обажданията от брокери заваляха. Млади, стари, убедителни, неубедителни, ориентирани, неориентирани. Разбира се, не отказваме среща с тях, още повече, че в голямата си част те твърдят, че се интересуват от имота „за един клиент“. На място обаче започва голямото убеждаване. Как ние трябва да им дадем комисионна, защото... защото какво?
1. Те ще изготвят презентация на обекта - снимки, точно представяне за клиента. Чудесно, само че ние пък и двамата пусто разбираме както от фотография, така и от изкуството да използваш думите. И някак не мога да приема, че мъглявите снимки, направени с джиесема, фокусирани върху тоалетната или пък петнайсетте удивителни след "южно изложение" ще убедят клиента по-добре, че това е точно неговият имот.
2. Те ще ни рекламират – къде ще ни рекламират?
– ами в сайтовете в Интернет, в които ние вече сме качили нашата обява. Рекламата там струва 36 лв. Някак си не е съвсем оправдано да платиш 6 хил лева, за да те рекламират за 36 лв. Нека да те рекламират за 100 лв, добре, за 200, за 500 – е пак не е опрадвано!
- на техния сайт – по принцип е прекрасно. Само че аз лично не се сещам на мен някога да ми е хрумвало да отворя изрично сайта на дадена агенция, ако търся имот. Обикновено го има така или иначе в общите имотни сайтове.
- ще сложат транспарант на имота с надпис „продава се“ - ами аз и сама от години си изработвам рекламни табели – между 3 и 20 лв ми струва. Някакси пак не ми се връзва да платя 6 хил лева срещу реклама за – станаха общо 56 лв.
3. Ще ни рекламират на други брокери – и понеже другият брокер евентуално държи купувач, аз трябва да им платя на тях комисионната (от 6 хил лева) от страна на продавача, за да имат те интерес да рекламират. А този, другият брокер, с купувача, вероятно е паднал от Марс и не отваря Интернет, за да види моята обява и да знае, че такъв имот се продава и да има един блеснал телефон насреща, на който може да се обади. Ако не го прави, още по-зле за него.
4. Ще защитават интересите ми като продавач, защото брокерът на купувача ще защитава неговите. Дотук добре, теоретично съм съгласна. Само че – кой по-точно мой интерес ще защитят за тези 6 хил лева? Простете, но се сещам за много по-тежки случаи, в които е трябвало адвокат да защитава интересите ми и съм му плащала – да кажем хиляда лева? Какъв ще да е тоз интерес при положение, че пак аз съм човекът насреща, който ще си защитава цената и ще си води преговорите за нея?
5. Ще ми изготвят предварителен договор и другата административна работа. По една случайност имам юридическо образование и макар да не практикувам професията, знанията все толкова ми стигат да си напиша един предварителен договор и да подготвя необходимите документи, за да мога да продам имота си. Но дори и да нямах, един адвокат би ми свършил тази услуга срещу 100-200 лв. Да не говорим, че може да се мине и без това предвид, че нотариусът изготвя финалните документи и казва ясно какво се изисква, за да се стигне до сделка.
И пак, не ме разбирайте погрешно, нямам против да платя определена сума срещу услугата. Но имам против да ми бъде вменявано като задължение да го направя, защото искам да продам имота си. Не съм търсила ничии посреднически услуги, брокерът сам е проявил инициатива да дойде и да види имота, за да го предлага на своите клиенти. След това обаче небрежно вади едно „протоколче за оглед“, в което мимоходом е нахвърляно, че ако той ми доведе клиент, аз съм длъжна да му платя съответната комисионна. Пък белким не забележа. Това било, „за да защитава правата ми“.
Има и още нещо, което много бърка в личностните ми разбирания. Проектирането на един имот – цялата архитектурна, конструкторска и свързаните работи – се определя като хонорар на около 3% от стойността му. Брокерската комисионна от купувача е 3%. И още толкова от продавача. Ако успеят да го убедят.
Оказва се, че огромна част от работата по това да продаваш имота си е всъщност да водиш битка да не бъдеш убеден, че ти е нужен друг човек да защитава правата ти...
Не така обаче стои въпроса с имотите. И е нормално, имотът е нещо с много висока стойност, а когато човек прави сделка за такива пари, иска да бъде сигурен. До тук добре. По принцип не съм противник на брокерската професия. Уважавам хората, които доставят стойност и с удоволствие си плащам за услугата им, когато съм доволна. Сещам се, например, редица пъти съм работила с организатори на ремонтни дейности – плащам по-скъпо, но съм доволна, че аз комуникирам с един човек, който организира работата на работниците за даден ремонт - спестява ми време, труд, разправии.
Реших обаче, че искам да продам свой имот. Смея да твърдя, че имам известен опит в продажбите, в рекламирането, в достигането на хората, които се интересуват от даден продукт. Имаме известен опит и в пазара на недвижимите имоти, следим движенията му и сме наясно с основните тенденции. Когато направих груба сметка на средната брокерска комисионна, установих, че това ще ми струва около 6 хиляди лева. Както и да го гледаме, не са малко пари. Пък за 6 хиляди лева, честно казано, май си струва да се понапъна.
Подготвихме обявата на имота – със съответните снимки, текст и цена – всяко от тях добре обмислено и преценено - защо точно този изглед, защо точно тази дума и защо точно тази цифра. Публикувахме обявата в Интернет. И започнахме.
Обажданията от брокери заваляха. Млади, стари, убедителни, неубедителни, ориентирани, неориентирани. Разбира се, не отказваме среща с тях, още повече, че в голямата си част те твърдят, че се интересуват от имота „за един клиент“. На място обаче започва голямото убеждаване. Как ние трябва да им дадем комисионна, защото... защото какво?
1. Те ще изготвят презентация на обекта - снимки, точно представяне за клиента. Чудесно, само че ние пък и двамата пусто разбираме както от фотография, така и от изкуството да използваш думите. И някак не мога да приема, че мъглявите снимки, направени с джиесема, фокусирани върху тоалетната или пък петнайсетте удивителни след "южно изложение" ще убедят клиента по-добре, че това е точно неговият имот.
2. Те ще ни рекламират – къде ще ни рекламират?
– ами в сайтовете в Интернет, в които ние вече сме качили нашата обява. Рекламата там струва 36 лв. Някак си не е съвсем оправдано да платиш 6 хил лева, за да те рекламират за 36 лв. Нека да те рекламират за 100 лв, добре, за 200, за 500 – е пак не е опрадвано!
- на техния сайт – по принцип е прекрасно. Само че аз лично не се сещам на мен някога да ми е хрумвало да отворя изрично сайта на дадена агенция, ако търся имот. Обикновено го има така или иначе в общите имотни сайтове.
- ще сложат транспарант на имота с надпис „продава се“ - ами аз и сама от години си изработвам рекламни табели – между 3 и 20 лв ми струва. Някакси пак не ми се връзва да платя 6 хил лева срещу реклама за – станаха общо 56 лв.
3. Ще ни рекламират на други брокери – и понеже другият брокер евентуално държи купувач, аз трябва да им платя на тях комисионната (от 6 хил лева) от страна на продавача, за да имат те интерес да рекламират. А този, другият брокер, с купувача, вероятно е паднал от Марс и не отваря Интернет, за да види моята обява и да знае, че такъв имот се продава и да има един блеснал телефон насреща, на който може да се обади. Ако не го прави, още по-зле за него.
4. Ще защитават интересите ми като продавач, защото брокерът на купувача ще защитава неговите. Дотук добре, теоретично съм съгласна. Само че – кой по-точно мой интерес ще защитят за тези 6 хил лева? Простете, но се сещам за много по-тежки случаи, в които е трябвало адвокат да защитава интересите ми и съм му плащала – да кажем хиляда лева? Какъв ще да е тоз интерес при положение, че пак аз съм човекът насреща, който ще си защитава цената и ще си води преговорите за нея?
5. Ще ми изготвят предварителен договор и другата административна работа. По една случайност имам юридическо образование и макар да не практикувам професията, знанията все толкова ми стигат да си напиша един предварителен договор и да подготвя необходимите документи, за да мога да продам имота си. Но дори и да нямах, един адвокат би ми свършил тази услуга срещу 100-200 лв. Да не говорим, че може да се мине и без това предвид, че нотариусът изготвя финалните документи и казва ясно какво се изисква, за да се стигне до сделка.
И пак, не ме разбирайте погрешно, нямам против да платя определена сума срещу услугата. Но имам против да ми бъде вменявано като задължение да го направя, защото искам да продам имота си. Не съм търсила ничии посреднически услуги, брокерът сам е проявил инициатива да дойде и да види имота, за да го предлага на своите клиенти. След това обаче небрежно вади едно „протоколче за оглед“, в което мимоходом е нахвърляно, че ако той ми доведе клиент, аз съм длъжна да му платя съответната комисионна. Пък белким не забележа. Това било, „за да защитава правата ми“.
Има и още нещо, което много бърка в личностните ми разбирания. Проектирането на един имот – цялата архитектурна, конструкторска и свързаните работи – се определя като хонорар на около 3% от стойността му. Брокерската комисионна от купувача е 3%. И още толкова от продавача. Ако успеят да го убедят.
Оказва се, че огромна част от работата по това да продаваш имота си е всъщност да водиш битка да не бъдеш убеден, че ти е нужен друг човек да защитава правата ти...
No comments:
Post a Comment